1、建立负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理
2、疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店
3、每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次
4、与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐
5、根据公司要求安排店员小型培训会，面对面地培训产品知识
6、保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少2个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见
7、对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A、B级店进行单独销量考核
8、主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报
9、对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促进产品的销售
10、积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动
11、定期查询并确保药店有足够合理的库存（20天左右）
12、及时，准确完成各种报表
13、如出现消费者，店方投诉产品质量事宜，需立即向主管汇报
14、合理使用公司各项资源，促销用品和礼品
OTC药的标识分为红色标识和绿色标识，红底白字指的是甲类，绿底白字的指的是乙类。
红底白字的甲类非处方药指的是在这个药店或者医疗机构、药房，由药师或者执业药师的指导下购买和使用的药品。乙类非处方药指除了可以在这个药店或者是医疗机构药房出售之外，还可以在经过食品药品监督管理部门批准的超市、宾馆，以及百货店等批准销售。
肯定有要求销量，销量越高你的底薪越高。
提成基本是你销量的几个点。
2w肯定少啊。
路费必须报，通讯费估计每个月会给四五百块吧。
路费神马的不报，提成自然会加点。
这个点数就看各公司的效益等等
商务一词通俗的是指回款和发货。
OTC代表：负责区域内的 终端药店的产品上柜，客情维护，开展各种促销活动等。
OTC主管：监控代表的工作完成率的同时，保持好与区域内客户的有效沟通，并及时向上级经理传达最新的市场信息。
一般而言，OTC代表的前景更加广阔，因为OTC市场更加庞大，它的产品更多元，消费者群更广泛。而医药代表从事的是比较窄的特定领域，涉及的产品以及消费者群更加有限。
OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业术语中特指非处方药。我国卫生部医政局对非处方药是这样定义的：OTC是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。非处方药的主要类别：饮食补充剂（包括维生素、矿物质）、皮肤用药（包括皮肤保健品）、感冒咳嗽药、止痛药、胃肠病药。
非处方药分为甲、乙两类。为了使群众更为方便，将非处方药中安全性更高的一些药品划为乙类，乙类非处方药除正在药店出售外，还可在超市、宾馆、百货商店等处销售。当然，这些普通商业企业需经相应的药品监督管理部门批准方可销售乙类非处方药
OTC就是非处方类药品，医药代表是指你负责某个地区范围内的OTC药物的销售，这个一般都是负责去医药超市送药品，所谓的维护市场就是要经常去药店也就是终端市场看看，维护药品的价格，因为大多数药品都是厂家统一零售价，但是不排除个别药店为了拉拢顾客私自调动药品的价格，及时的去发现问题，进而更好的维护市场价格。当然，如果你运气好的话也许会是负责打一点的医药公司噢，不过它不是终端，会相对好一点，但是经常市场调查是免不了的。
有前途。因为OTC终端代表着非处方药市场，这个市场的需求量不仅大，而且还在不断增长。而且随着人们对健康的关注度不断提高，OTC药品的销售额也在逐年增加。另外，随着科技的发展和信息的普及，OTC终端也有望通过互联网销售渠道持续扩大其市场份额。另外，OTC终端代表也在不断创新，设计出更加智能化、便捷化、个性化的产品，提升消费者的购物体验，增加市场竞争优势。因此，可以说OTC终端代表有非常广阔的发展前景，同时也需要不断创新和改进，以更好地适应市场需求。
有前途。
OTC医药代表的工作职责：
1.执行本辖区消费者宣销活动，提高消费者对产品的认知度和产品使用率。
2.完成区域内中小连锁合作协议的谈判，配合区域经理完成大中型连锁合作洽谈工作。
3.完成连锁的产品上架、铺货等工作。确保产品陈列于相应柜组，保持良好陈列位置和陈列面，商品名向上，标签不遮挡商品名。
4.完成连锁的产品和POP陈列工作，扩大区域内KA门店终端铺货率和销售面，利用各种机会和资源，随时陈列和发布产品宣传物和提示物，对POP维护、清洁、更换，摆放醒目美观。
5.完成每日终端拜访目标，自行制定合理的终端拜访路线，保持样板门店的拜访频次。
6.了解辖区内终端、竞品、消费、商业等情况，随时收集地方政策、市场等信息并及时向上级汇报。
OTC (Over-the-counter) 即非处方药，往往需要在药店内购买。以下是一些拜访药店有效的方法：
1. 提前调查药店信息：在进行拜访前，需要调查目标药店的相关信息，包括业务范围、常备药品、销售情况等，以更好地为目标药店量身定制销售方案和策略。
2. 制定拜访计划：在确定好拜访目标后，制定一份拜访计划，并计划好每个环节和时间安排，包括拜访时间、地点和拜访内容，清楚明确。
3. 合理安排时间：在选择拜访时间时，需要避开峰期，避免影响药店的正常运营。同时，需要根据药店的实际情况安排适当的拜访时间，以避免药店忙碌时无法接受拜访。
4. 建立良好关系：进入药店后，需要积极与店员建立交流及良好的人际关系，了解他们的经营情况、销售策略和客户需求等，以便更好的为其提供技术支持和合适的产品推荐。
5. 建立跟进机制：拜访后还需要加强跟踪，建立客户信息档案和跟进系统，及时给予服务和支持，维护良好的合作关系。
