销售主管
销售主管的岗位职责是按公司下达的销售目标制定销售计划和销售策略，带领和管理销售团队完成销售目标和计划，负责与客户进行沟通交流，维系客户关系等。对销售主管的要求是具备较强的专业知识和专业能力，有一定的管理能力和较强的沟通能力，能够培养下属的能力，具备工作判断能力、学习能力和良好的职业道德。
oppo销售管理岗位对一个人的管理要求很高，不错
做一名优秀的销售主管,需要明确以下岗位职责:
1.
按照公司下达的销售目标制定销售计划和销售策略。
2.
带领和管理销售团队完成销售目标和计划,监督和指导下属工作。
3.
负责与客户进行沟通交流,维系客户关系。
4.
激励员工的斗志,对部门员工进行培训。召开部门内销售会议.
1、认为成本管理是什么？
2、成本管理的职能是什么，基本工作内容是什么？
3、成本控制的意义是什么？
4、成本与工期，质量有矛盾，你将如何解决？提供方案？
5、当设计图纸内容简易，工程急于招标，你将如何处理？
6、当你发现现场施工，与招标设计图不符，你将如何处理？
要具体问题具体分析，不能片面的说合法还是不合法！
这种情况很多企业都会发生，假如去到劳动仲裁的话，公司或者员工胜出的情况都有，不能简单一句话就定性公司合不合法。主要考虑几方面因素：
一、公司给员工降职对外宣称的理由，一般可能有“不服从领导”、“工作态度不积极”、“不胜任工作”、“考核不通过降职”等理由，如果这些理由是根据公司合法制定的规章制度而做出的处罚处理、而且员工是知悉相关制度的话，那么公司的调岗调薪很可能会受法律支持；反之，如果完全没有可依据的相关制度，那公司行为就不会受支持。
二、公司与员工签订的诸如劳动合同、员工手册、薪酬制度等文件中，有没有类似“公司可根据实际经营情况、员工的工作能力和表现，对员工的工作岗位、工作职责和薪酬待遇进行调整，员工愿意服从公司安排”这样的霸王条约，有的话，公司的行为非常大可能会受法律支持。
三、原管理岗与生产岗的内容是否有关联，如果完全不相关联，譬如原来是销售经理调去做手工制作学徒工，这样工作岗位完全不关联的话，公司行为一般不会受支持。
其实简单来说，就是看公司的制度建设是否完善，如果非常完善的话，那么员工可能就奈何不了公司了；如果不太完善，员工本身又具备较熟悉的劳动法律知识和谈判能力，完全可以跟公司谈判坚持不同意调岗调薪，最坏的结果就去劳监部门申请劳动仲裁给自己维权。
假如真的要走到仲裁维权的话，注意要收集各方面有利的资料证据，譬如历年的调岗调薪单、劳动合同、工资条、员工证、公司印制的名牌、完税证明、社保购买明细、公司这次发的降薪降岗通知或协议（这些通知协议谨记不能签名同意）等，详情可以咨询当地劳监部门。
不过既然已经在公司工作20多年，相信这位员工对公司应该也有很深的情感，而且估计也将近退休了，多一事不如少一事，大家出来到工是为了求财不是求气，也都是希望公司好（这样自己的饭碗才长久..），适当放低老臣子的架子，平心气和好好跟领导沟通，相信是可以大事化小小事化了。
有以下感受。首先工作压力山大。牧原对每个岗位的要求都很严格，肉食销售管理是它的主业，人员和业绩管理愈发苛刻，每天都有任务，每周都有考核，稍有放松，工作就会落后。
其次，同岗位或岗位之间竞争很激烈，一旦业绩出现问题，很快就会面临岗位调整。被调整到不重要的岗位的人员愈加难以生存。
1.深入了解业务，基于需求变化、外部竞争、内部状态等视角，全面地思考，结合整体的业务目标，挖掘业务机会点；
2.联合BA、数据产品对指标数据定义统一口径，搭建业务指标体系，并推进建设数据工具；
3.通过对数据的监控，追踪关键指标的进展，发现问题并推进改善问题，提升营运标准；
4.负责业务团队的日常数据监控，日、周、月报的维护和输出；
销售管理部主要岗位有销售员岗位，售后服务岗位，销售内勤岗位。
销售员岗位主要包含内销，外销，有销售副总，销售经理。
售后服务岗位主要有售后服务科长，售后服务人员。
销售内勤包含销售文员，国内销售跟订员，外贸下单及跟单员，整机及配件发货人员等。
销售管理是营销中最关键的环节之一。有效的销售管理来自以成功为导向可以经济有效地完成任务的销售力量。销售是一种人际关系，销售管理也是一种人际关系。
一、销售管理的任务是：
1、 确定销售目标和销售过程；
2、 决定销售力量的结构；
3、 招聘并培训销售力量；
4、 补偿和激励销售力量；
5、 评估销售力量。
二、决定销售力量结构
三、招聘和培训销售力量
应该根据销售经理准确而详细的销售任务说明进行销售人员的招聘。除了应具备相关经验和教育水平这样的通常条件以外，销售经理要求应聘者具有乐观、果断、对产品了如指掌。他们设立的个人目标通常高于销售管理者为他们设立的目标，而且他们以业绩为导向，他们详细记录自己的业绩并和先前的业绩做比较。他们懂得如何倾听，并具有团队协作精神。他们自我培训，不断提高自身的销售技巧。推销候选人结束面试的方试暗示着他们达成交易的方式。他们会向经理询问怎样和何时开展工作或询问接下来做什么。
培训的内容有：公司方针与习惯、推销技巧、产品知识、行业和顾客知识以及销售以外的责任等培训，如填写销售报告和市场信息报告。出售复杂产品的公司通常会提供非常广泛的培训计划。培训方案应力求完善推销人员的咨询式销售和倾听技巧并扩大他们对产品和顾客的知识。另外，培训方案应重视人际交往技巧，以使推销人员成为消费者愿意接触的人。由于谈判在达成交易的过程中日益重要，推销人员也要在谈判取得效果的同时又不冒损失利润的风险方面接受培训。
其实无论做什么工作,每一份工作的性质都是双面的!
没有哪个岗位是绝对的好的。
对于销售,有的人认为做销售好,为什么?
一,薪资收入比较可观;
二,通过销售,锻炼自己的交际与应变能力;
三,成功销售会给自己增加工作和生活的信心;
四,认为销售是迈向企业高层的基石,做好销售,可以做好一切(其实不然);
五,通过销售过程中的苦与累,来积累生活的点滴,磨难自己,使自己飞得更高.
而相对的有的人认为销售不好,为什么?
一,很辛苦,既需要腿上的力气,也需要嘴上的工夫;
二,销售对象的维护方面特别难,既需要与同单位同事斗心,又需要与外部竞争者斗狠,身心疲惫;
三,销售失败,对自己的自信心打击非常大;
四,形象不好,一般的人限于老传统的观念,对销售的实质缺乏正确的认识和良好的态度,认为做销售很低级(这是不值得赞同的);
我不了解你的为人,你的性格,你的能力,如果你是一个非常有能力的人,不妨考虑做做销售,即使不成功,也会改变你的一些固有思想,会为你以后的发展提供很大的帮助.
希望对你有帮助
