首先，一个传统的投资银行应该是做经纪的一个中介机构，它并不是交易的直接参与者，而是一个撮合的作用，投行业务最核心的两块便是企业融资和证券销售交易、经纪业务。而后，投资银行业务才发展出了买方业务（资产管理部门，直接投资部门）。当今的一个完整的投资银行主要是由投资银行部（传统的帮助企业发行股票债券），销售交易部（为投资者提供交易渠道，销售股票债券和股票债券的经纪业务），资产管理部（买方部门，为客户提供资产管理的解决方案），自营部门（用自有资金在市场上进行交易）。剩下的就是一些支持部门了，包括研究部，资本市场部，运营部等等等等。因此，机构销售部是和投行部一样最重要的两个前台部门。机构销售部又可以叫做销售交易部（有的券商有零售经纪部门也是放在销售交易部的）
在一级市场上，投资银行部门帮助客户发行股票债券，销售交易部门帮助把股票债券销售出去，他们一个联系着资金需求方，一个联系着资金供给方，中间的部门叫做资本市场部。在投行把项目做完之后，能够发行股票债券了，资本市场部便会介入，组织发行的询价，簿记，配售等等过程，这个时候销售交易部门的工作是负责把这些发行的股票和债券卖给投资者，组织路演，和投行团队的人一起向投资者推介这家公司。庞大的销售网络对于股票债券的发行成功是至关重要的。这是在一级市场上销售交易部门的作用。
在二级市场上，销售交易部是最重要的部门，就如同一级市场上的投资银行部一样。中国的证券交易是采取的主机撮合的方式，所有的order都直接进入交易所中央主机进行撮合，所以中国其实没有交易，交易能力是不存在的，因而销售和交易的互动也是缺乏的，那么这个部门能够做什么呢，主要就是给投资者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及对投资者的一些投资行为提供咨询建议等。其实销售交易部是面对投资者客户的一个部门，管理客户关系，提供交易的渠道，赚取佣金，说到底还是一个经纪的功能。
再次，来说说研究部，研究部其实质是一个后台支持部门，主要是在一级市场上为首次发行的股票撰写投资价值分析报告（需要说明的是投行部门和销售交易部有严格的防火墙制度，以防利益冲突，研究部服务于投行部要有跨墙协议），在二级市场上覆盖宏观，行业，公司，对投资标的进行研究，然后提出买卖的建议。我们通常所知道的行业研究员就处于这个部门里面。
最后，说说为什么有的机构销售部在研究所内？这是因为中国的销售交易部并不能发挥它的功能，刚才说过了，中国是没有交易的，也没有做市商制度的，交易是不存在的，也就是说你在哪家证券公司交易都没有任何区别，那么这个时候反正交易都要产生佣金，放在哪家券商去交易呢？各个券商的研究的差异性便体现出来了，研究好的券商自然获得多的交易佣金收入。所以，有的机构销售部是放在研究所内的，但是也有研究部门放在销售交易部内作为一个支持部门的，而大多数的还是两个平行部门。
机构销售部的客户是机构投资者，我们把它们统称为买方，在国内包括：各个公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者对冲基金），保险公司，全国社保基金，信托公司，财务公司等等。
销售什么？这个是大家比较不理解的一点，这个部门既然叫销售部，那么卖的到底是什么？是研究报告吗？我们需要理解机构销售部的内涵。机构销售部是站在客户的角度为他们提供投资建议并且赚取佣金的一个部门，销售的是一种服务，这种服务不是一次性的，是持续的，每天都在发生的，确切地说，我们销售的是ideas，一种建议，综合利用研究部门的研究观点，整合研究资源对机构投资者的投资行为作出咨询。
我们的角度是帮客户赚钱，而不是大家所理解的销售那样是为了卖报告。
所以，机构销售部和大家平时所了解的销售并不是同一个概念。至于为什么叫销售，这个词是从国外翻译过来的，国外为什么叫销售，是因为他们在一级市场的直接功能是把股票和债券，或者其他金融衍生品卖给客户，而在二级市场和交易员互动的时候也是为了赚取佣金收入，而推荐买卖证券的盈利模式，故而叫做销售。值得一提的是，我们以下是讨论股票销售，而不讨论债券销售交易，因为那个是不同的，债券销售交易是有场外市场的，并且商业银行的话语权更大，略去不讨论。3. 机构销售部的日常工作内容是什么？
机构销售部的一天是从晨会开始的，这个时候你要已经对前一晚和早上的财经新闻和重要的事件有所了解。在晨会上，研究部门的同事会出来就自己覆盖的股票发表观点，他们的研究报告同时也会发送给客户。销售部的同事们会就这个公司challenge研究员们，获得更多的信息和解答问题。
晨会结束后，销售要挑选最值得向客户推荐的股票，这个时候考验销售的时候到了，一个初级的销售人员可能只会听从研究员的意见，而一个有经验的销售人员便会从中挑出对自己客户最有益的股票，发现一些真正被低估的机会推荐给自己的客户。这个时候销售人员会密切关注市场，看盘，看分析师邮件，找到最好的pick，传递给我们的客户。需要指出的是：销售并不一定需要把分析师的所有观点都和客户说，研究部门产生研究观点，feed给销售，但是销售可以在自己的层面上自主地挑选好的investment case给自己的客户，因为客户的需求偏好，销售人员的资质都是不一样的，所以并不是所有的investment case都得到推荐。
另外销售也需要综合利用研究资源，为客户创造价值，包括组织分析师路演，上市公司调研，邀请并且组织参加投资策略会议等等。
在公司的投行有股票发行的时候，需要销售部门配合投行部，资本市场部联系并且组织机构投资者参与询价，路演等等。sales需要和客户保持联系，并且维持良好的关系，同时也要为公司带来高的佣金收入和高的排名。
是不是只要有销售能力的人就能做好机构销售部的工作呢？其实不是的。
是指证券公司开设的专门用于机构投资者进行证券交易的账户。机构投资者指的是包括基金、保险公司、券商、银行、企业以及个人投资者等机构或个人，他们通过进行证券交易。通常具有较高的交易时效、积极的服务和一系列辅助服务，可以为机构投资者提供更加专业、高效的证券交易服务。
证券的公司的柜台待遇，大概在4000－5000之间，如果你有客户佣金提成会高点。在证券公司做柜员的工资是按基本工资加提成的那种。去年市场好的时候，跟客户推销推销基金、股票，也能拿点小提成。现在行情不行了，这些提成也没了，就剩下基本工资。有时候，朋友一听到我是证券公司的，又是做柜员的，就觉得挺轻松，工资也不错。实际上，市场好的时候，我们加班很厉害
待遇一般般。
我工作了快一年，目前税后5-6k。(保险、公积金一般都有）年终奖是大头吧，行情好的话，比一年的工资还要高。
想国泰君安、广发这样的话，年终奖就可能几十万了。
证券公司，除非专门成立的开发部（可能是二级部门），一般是系统维护、管理相关的。数据库、网络等
凯迪拉克是一家高端汽车品牌，其销售待遇通常比较优越。以下是一些可能的凯迪拉克销售待遇：
专业的销售顾问：凯迪拉克的销售顾问通常经过专业培训，能够提供专业的汽车知识和购车建议。
个性化的服务：凯迪拉克销售顾问会根据客户的需求和喜好，提供个性化的购车建议和服务。
豪华的购车体验：凯迪拉克销售店通常会提供豪华的购车体验，如舒适的休息区、高端的咖啡和饮料等。
试驾服务：凯迪拉克销售店通常会提供试驾服务，让客户可以亲身体验车辆的性能和驾驶感受。
购车优惠：凯迪拉克销售店通常会提供购车优惠，如现金折扣、赠送礼品等。需要注意的是，不同的销售店和销售顾问提供的服务和待遇可能会有所不同。如果您对凯迪拉克汽车感兴趣，建议前往正规的凯迪拉克授权销售店咨询购车事宜。
和证券公司合作的机构一般是银行和基金公司。您如果要炒股或者购买基金理财等，可以过证券公司进行开户，而进入证券账户的资金就是银行卡，因此证券公司与银行是有合作的。另外基金公司销售基金产品也要通过证券公司进行销售。因此证券公司与银行和基金公司是有合作的。
作为一个人在职场中的一份子，要选择一个良好的工作环境和待遇好的公司非常重要。对于投身于证券行业的人来说，一个关键的问题是：证券公司待遇怎么样？
首先，要了解证券公司待遇如何，我们需要确切地掌握证券行业的特点。证券行业是一个高风险、高回报的行业，特别是在投资银行领域。这也意味着，在证券公司工作的人可以期望获得相对丰厚的薪水和福利。
证券公司的员工薪酬水平通常比其他行业的平均水平要高。这是因为证券公司工作的性质使得员工需要具备一定的专业知识和技能，而且要求较高的工作强度和时间投入。
证券公司通常会根据员工的贡献和表现来确定薪酬水平。高手在民间，优秀的证券交易员通常会得到更高的薪酬，而那些表现不佳的员工可能会面临降薪或被解雇的风险。
此外，证券公司还会实行一些奖金计划，以鼓励员工在完成任务和实现业绩目标方面取得好的成绩。奖金可能是基于个人绩效，也可能是基于团队或公司的绩效。
证券公司在福利待遇方面也相对慷慨。根据不同公司的规模和文化，福利政策可能会有所不同，但通常会包括以下方面：
证券行业是一个充满机遇和竞争的行业，因此证券公司通常会提供丰富的职业发展机会。无论是在投资银行、资产管理还是股票交易等领域，都有很多不同的职位和职业道路供选择。
在证券公司工作的员工可以通过不断学习和积累经验，逐步晋升到更高级别的职位。公司通常也会提供一些培训和发展计划，以帮助员工在职业发展方面取得成功。
虽然证券行业可以带来较高的回报，但与之相关的是相对较高的工作压力。证券公司的工作通常需要处理大量的交易和金融数据，而且交易市场的波动性较大，因此对员工的工作压力和要求也较高。
在证券公司工作，需要具备很强的应变能力、决策能力和抗压能力。同时，工作可能需要不规律的工作时间，需要加班和应对各种突发事件。
作为想要从事证券行业的人，了解证券公司待遇如何当然非常重要。作为整体，证券公司待遇通常是比较有竞争力的。高薪酬、丰厚的福利待遇、多样化的职业发展机会，这些都是证券公司吸引人才的优势。
然而，证券行业的工作也需要面对相应的风险和挑战。工作压力大、工作时间不规律，这些都是需要投身于证券行业的人需要考虑的因素。
最后，当然还是需要以自己的兴趣和职业规划为主导。只有找到适合自己的证券公司，并在公司的发展过程中不断提升自己的能力和素质，才能在证券行业中取得好的待遇和发展。
从稳定角度来说，银行业的薪资肯定更稳定一些。
就拿重庆来说吧，银行的柜员一般在12-15万区间，而且近5年相对都不会存在太大变化。
而证券业就不一样，在牛熊两个阶段，薪资水准差不多相差3-5倍，在14-15年牛市期间，一个投资顾问的年薪大概可以达到30万左右，但是如今熊市阶段，估计8-10万左右差不多。
但是从可塑性来说，证券业对员工的塑造会更强一些。
银行的大部分员工做的工作都相对机械，几乎每天都是数钱、填固定单据，扎帐之类的。虽然证券员工的工作也存在这些，但是除此之外，每天会接触大量的股市信息，而这些信息会囊括政策、经济、军事等方方面面，同股民打交道的过程当中，你会喷到各种各样的问题，不仅是技术图标、个股、行业、政策等等，因而客观的现实会逼迫你进行大量的学习以及接受公司大量的培训。
即便你离职了，你依然能够很快的适应其他行业。
而且从未来的角度来看，银行业相对机械的工作极有可能会被人工智能机器人代替，而目前已经有这个趋势了（比如银行营业部的开卡业务就是如此），而证券行业由于更多需要同客户沟通交流，替代性会差一些。
所以综上来看的话，证券业的前途会更大一些。
在当今金融市场中，证券公司合规部门扮演着至关重要的角色。这个部门的职责是确保公司在各项法律、法规和行业规章制度下运作，以保持公司的合法经营并避免潜在的法律风险。然而，证券公司合规部门在人员待遇方面常常被忽视，这对于公司的长期发展和资本市场的稳定性来说是一个巨大的风险。
证券公司合规部门的角色得以进一步突显是在金融危机过后，监管机构对金融行业实施更加严格的监管措施。这些监管措施的目的是提高行业的透明度、减少市场操纵行为，并保护投资者的利益。因此，证券公司合规部门需要投入更多的资源，以确保公司在这些法规和规定下合规运营。
合规部门需要密切关注各项监管要求，并协助公司进行相应的改善。他们需要监控公司内部控制的有效性，并制定和修改内部控制制度和流程，确保公司运营的合规性。此外，合规部门还需要监督员工的行为，确保他们严格遵守公司的内部规定，并遵守市场操纵和内幕交易等行为的禁止规定。
尽管合规部门的角色非常重要，但他们面临许多挑战。首先，合规要求不断变化，合规部门需要及时了解最新的法规和规章制度，并将其应用于公司的运营中。这需要合规人员进行持续的专业培训和学习。
第二，合规部门需要与其他部门密切合作，例如风险管理部门、内部审计部门和法务部门。他们需要协调各个部门的工作，并提供合规咨询和指导。因此，合规人员需要具备良好的沟通和协调能力。
第三，合规部门需要处理大量的数据和文件。他们需要审查和分析大量的交易数据和公司文件，以确保公司的合规性。因此，合规人员需要具备较强的分析和处理数据的能力。
最后，由于合规部门的工作与公司的长期发展和稳定性息息相关，合规人员需要具备高度的专业素养和责任心。他们需要具备高度的道德标准和行业纪律，以保护公司利益并维护资本市场的秩序。
尽管合规部门在维护公司的合规性和稳定性方面发挥着关键作用，但他们在人员待遇方面往往被忽视。这对公司的长期发展和资本市场的稳定性来说是一个巨大的风险。
首先，较低的待遇会导致人才流失。合规部门需要招聘和留住具有丰富经验和专业知识的人才。然而，如果待遇不具有竞争力，这些人才很可能会被其他公司挖走，从而导致公司的合规能力受损。
第二，较低的待遇会降低合规部门的士气和工作动力。合规工作需要高度的专业素养和责任心。如果人员待遇不合理，合规人员可能会感到不被重视，并对工作失去热情。这将影响他们的工作效率和工作质量，增加公司违规的风险。
第三，合规部门的待遇也体现了公司对合规工作的重视程度。如果公司在待遇方面不公平对待合规人员，这将传递出一个错误的信号，即公司对合规的重视程度相对较低。这可能会降低公司整体的合规意识，并导致合规风险的增加。
为了提高合规部门的工作效率和公司的合规能力，公司应该重视合规部门的待遇，并采取相应的措施进行改善。
首先，公司应该确保合规人员的薪酬水平具有竞争力。合规工作需要高度的专业素养和责任心，因此合规人员应得到相应的回报。如果公司提供具有竞争力的薪酬水平，将有助于招聘和留住优秀的人才。
第二，公司应该提供良好的职业发展机会。合规人员需要不断提升自己的专业素养和技能，以应对不断变化的法规和规章制度。公司可以提供培训和学习机会，并为合规人员的职业发展制定清晰的晋升路径。
第三，公司应该建立公正的评价和激励机制。公司可以设立合规绩效考核制度，并根据合规人员的工作表现给予相应的奖励和激励。这将激励合规人员更加努力地工作，并提高合规工作的效率和质量。
最后，公司应该加强对合规部门的重视和支持。公司的高层管理人员应该认识到合规工作的重要性，并为合规部门提供所需的资源和支持。这将营造一个良好的工作环境，激励合规人员更加积极地工作。
证券公司合规部门在公司的长期发展和资本市场的稳定性方面发挥着至关重要的作用。为了确保合规部门的有效运作，公司应该重视合规部门的待遇，并采取相应的措施进行改善。只有通过给予合规人员合理的待遇和支持，公司才能招聘和留住优秀的人才，并提高公司的合规能力和市场竞争力。
教育行业的销售一般就是课程顾问，销售提成一般在8%到10%，这需要结合自身所在的城市进行对比，城市不一样，那么你挣的自然也不一样了，每个行业都需要看个人能力。
刚入职的可能只能赚到基本底薪，工作久了，自身积累一定的客户和经验，月入过万是不成问题的。
如果你在K12教育行业，缺点就是六日不能双休。
